一个亏本还要强买的耳机

YONGSE

关于这个耳机和店铺，大家很好奇，扬仕卖的还可以，为什么开了一家店铺再？ 我也跟大家讲讲我的无奈. 我是一个电商界的大老粗. 对电商技术和打法不懂，就是一个制造圈的跑道了电商圈的. 但是通过自己的一些摸索，目前也懂一点简单的运营. 也分享给我大家一下.

1）电商圈是残酷的，但是不对.很多人做电商还是赚到一点钱. 先说说制造一点事，你就知道为什么制造业的人来到电商圈就是疯子. 本周我评估一个充电线的案子. 每个月有1.5kk数量. 评估后，我发现裸线价格就是材料的钱，然后加工费跑uph，跟自动线比. 但是就这样一个价格. 还是被人家做了. 一家正在布局的上市公司拿去了. 你想人家来这里就是买一席之地. 这个比起电商来残酷多了.

2）这个耳机大家算下，我最便宜的时候好像20几块卖的. 中间还有淘宝客的提成. 但是我们还是亏本准备出掉1000付. 这个没办法. 因为每个地方都要缴学费. 这个估计连一席之地估计还买不到.但是为什么拼. 因为扬仕店在那里必须有其他一家店铺跟上. 不然电商追随目标打法很恶心. 可能必须有另外一家店来缓解压力. 说白了，就像敢死队似的.

3）竞争对手有布局详情页，所有一切都和我们相近，然后价格还比我们低一些，或者导体根数比我们多一些. 我们也不去争议这个事情. 目前我们也知道他们花了很多钱在付费流量上. 希望短短的时间可以把搜索干起来. 没办法，也许降价是最好的办法.最多大家这个单品都不玩了. 再去培养新的单品.

4）去年11月到现在退货，差评的也不少.当然也是有些是自己的原因. 但是我们就奇怪. 当您快递刚拿走，他秒退. 或者有问题，直接上图，差评，置顶. 业务熟练. 不得不说是业务熟练. 我不得已找了外包客服，还增加了自己的客服. 没想到这一切都没有解决这些问题. 我也默默忍受. 这也许是煎熬吧.竟然又一次突然接到一个电话，说自己帮人刷单刷错了，求我帮他退款. 说客服不退. 最后也退给他了. 我们的客服在每天高压的情况下工作，这些可能都不会被理解.

5）我们针对这些情况，我们做了很多调整，首先拿出工厂的优势，把花样和颜色做多. 增加单品的可选性. 另外逐渐进入无卤化在线材外被. 最后增加复合结构，和材料多样性. 尽量办证这些产品国内外规格相似.方便备货和costdown.

现在看来战争处处存在，只是是否有硝烟.我们目前也说下今年的打算.今年大家不会进行大投资. 因为整体大环境不好. 旅游，买房，投资都不理想.对自己好点才是真的. 潜心做点适合市场的产品迎合市场才是生存之道. 我们会沿着这个方向走后面的路.当然也要考虑保护自己. 亏本，放弃单品和培养新的产品是目前电商唯一生存的路. 技术性选手靠数据突破的方法是大家产品差不多的时候. 也就是说目前做电商70%考产品，30%靠技术. 之前技术占比多一些. 如果有人认为靠各种技术整个什么流量的年代远去了. 致还在创业的电商小伙伴.

断水流二师兄

这个耳机买不好的原因我知道，是因为输入法，哔曝 这两个字根本打不出来，不知道怎么搜出来。如果这个耳机取名叫 鱻伜T2 Pro，我敢保证生意会更加差的。