从山灵m7事件看为什么上市半年内二手价格控制是企业生死攸关的大事

扬智于老师

据我了解，一般新品上市半年内能卖掉50-60%的货，然后0.5-1.5年内卖掉20-30%，一年半以后基本就是10-20%销量了。

那么半年内的二手价格就是很关键的，是生死攸关的大事。  为什么这么说呢，hifi产品，一般去官方旗舰店买，能95折，去小一点的商家py，总能拿到九折的价格。 这样一来，如果二手价格能控制在八五折，很多想买的人一盘算，只便宜5%，没必要折腾二手，就干脆买一手了。这样子销量就大了。
如果上市1个月就出现八折的二手，那肯定会极大影响一手销量。

这种八折机大概率是经销商低价出货带来的，如果经销店八折或八五折出货，玩家才会八折卖二手次新机。

不过山灵使错了劲，你可以钓鱼执法去处理经销店。

我观察新机器，半年后二手价格一般会八折，然后每年降10%，直到3-4折。  0.5年八折，1.5年七折，2.5年六折，3.5年五折，4.5年四折。  有些竞争力差的机器，比这个跳水还快。


作为一个比较穷的hifi爱好者，我一般不玩半年内新上市的新机器，经常是2年多，二手价格跌到六折了，而且口碑还不错的机器，才收来玩玩。

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真知灼见啊

大环境下行，消费乏力的情况下，特色不够、性价比不突出的产品很容易被淹没