如鲠在喉，不吐不快。我来解释下为什么凯三万和凯九万（N30LE）全网被喷

withsue

首先介绍下背景，本人入烧三年，主玩随身，特别是旗舰层面基本都持有过。专业是舆情管理，公关、市场营销，汽车，房地产都比较熟悉。

我其实能理解凯音这轮定价的逻辑，还是基于hifi市场内卷的结果：乐三万、乐四万、图五万，甚至RS8都能卖到2.3，我技术也不差啊，N8II 定价还是保守了。30周年是个噱头，再加个限量版提价。乐彼2018年就能卖到3万，我过五年现在只加5000不过分吧，这么一算简直做慈善。

SP3K和金二？不是一路，看不上。看友商赚钱比自己亏钱还难受，先卷起来。

一个人卷不够，再拉上好朋友UM，听说你FS第三套皮肤已经卖4.9万了，我再改个配色加2个静电单元，卖5.5不过分吧，钛鹂能卖我不能卖？你不好意思出手我帮你，来个捆绑销售+定制调音，加点补品，瞬间高大上。

所以凯三万和凯九万的出现，完全是基于友商之前操作所顺理成章推导到这一步的。


但问题是HIFI市场这种往上卷价格的方法本身就是畸形的。

拿我熟悉的汽车距离，比亚迪，卷王，靠的是价格低配置多，小杯的价格买中杯的配置。国人无非就在乎外形好看，经济省油，配置齐全，大屏先整上，nappa哪怕只有一块也加上，卷出极致性价比。所以现在其他车企在干什么？降价！汽车讲究规模效应，没有量根本就活不下去，哪怕先亏钱也要把量先冲上来。所以能看到的是车价越来越低，老百姓的选择越来越丰富。

另外一个国民经济支柱房地产就更不用说了，房子是涨是跌？

国民消费能力在下降是毋庸置疑的事实，凭什么你HIFI圈就能玩击鼓传花的涨价游戏？

任何一个爆发舆论的背后一定是有社会情绪在推动。就我自身的观察来看，当经销商、富佬都觉得这个策略离谱的时候，真的别再怪舆论反噬了。

哪怕你出个3万，4万的两个产品都不至于现在这样，非要玩兄弟hifi拉上UM，结果UM都不肯露标，只有海外明确提到是“Cayin N30LE Amber Pearl Combo (with UM Amber Pearl IEM)”。这东西强行捆绑是最极致的骚操作，也是压死骆驼的最后一根稻草。确实某阶也搞过乐彼的捆绑，但那毕竟不是乐彼的官方策略，而且顶多少量几套，说白了就是少数人的游戏。你这30周年把所有人都打为少数人，大家看热闹看了个寂寞，最终毫无疑问就会形成当下的局面。

击鼓传花不会永远传下去，这次N30LE的骚操作注定会成为hifi史上一则”亮眼“的案例。

helix

主要是发售的时机不对：

1，音箱HIFI市场在高房价的压迫下已经基本完蛋了，随身HIFI市场之前兴盛了十多年，但在智能手机，在线视频，流媒体，特别是TWS打击下，开始快速萎缩了。

2，疫情之后，全球经济下行，各国经济数据有好有差，但实际消费力是不折不扣地下跌。

这导致高价器材的价值在玩家心目中重新定位了，当然，高端器材是会有人消费的，但从总盘子来说，还是口红效应，便宜的器材会更好卖，所以这两年百元，千元价位的卷王层出不穷。

大地的怒火

biyubo001 发表于 2023-8-10 11:02
能理解他们的操作。友商这几年不停发布新品，但它没有啊。只能搞了王炸，不管是好还是坏的影响，先把话题搞 ...

发布新品，人人都觉得是割韭菜，这“狼来的的故事”玩脱了，以后就没人信了

totun

天涯天刀 发表于 2023-8-15 11:53
我只关心真实销量 已经购买者是那些人。
顶配电脑4090 才多少钱。现在随便一个砖头都这么多钱。看不懂

顶配的电脑看你怎么玩了，限量版机箱等级配一套也大几万了，不是你的认知内的顶配，就跟包包一样，一个包大几万，你说你能看懂不。其实就是认知不认同而已。玩多少钱的人都有。

耳朵会炸

方形圆圈 发表于 2023-8-10 11:36
都是成年人，理性一点，自己的腰包自己捂住：
乐四和索六都是2018年出的，一个39800、一个54999，不说哪 ...

你说得是比较中肯的！~支持！~

梦中妃绾

木耳的幸福 发表于 2023-8-18 01:19
本人是完全赞同梁老师的观点，一分价钱一分货，超旗舰自然要有超旗舰的价格，有需要有能力的人自然会买， ...

您的建议很好.非常感谢.我们在规划30周年的产品时,确实缺少了对这块的想法和认知......

没关系,Cayin的路还长,我们一般是5和0这样的周年里会发布纪念类产品,如果我还在Cayin主事,那么,这个建议项我会保留并执行的.

再次感谢.

梦中妃绾

木耳的幸福 发表于 2023-8-17 16:58
梁老师，大部分烧友主要是吐槽这个30周年与普通大家同庆的年份，咱能不能出一些普通人喜闻乐见能消费得起 ...

这位烧友您好.老师二字愧不敢当,叫我声老梁可以了.

从一个品牌或一个企业的角度讲,30周年不是一个短的时间,特别是我们这个小众行业,无论中外,规模都不大.走过风风雨雨的30年,是件不容易的事情.

Hi-Fi本就是一个追求极致的行业,另外,任何一个爱好,被冠上了"发烧"二字,就意味着相对的极致,个性的需求.

所以,在Cayin的这个30周年,我们更多的是想呈现给大家多方位的产品能体现出Cayin这么多年的积累,打磨的经验和技术上的创新与突破,力所能及的做出我们现阶段最为极致的产品.当然,在这样的设定下.成本是没有上限的.所以,售价也是昂贵的,这是事实.LE的本身就是指Limited Edition.

这确实不是一个常规型的,偏消费类的产品,包括还没有发布的Cayin另一条生产线上的30th产品.

但是,2023年作为Cayin30周年,我们也并不是全部发布的都是这类产品,今年2月份发布的N7,5月份发布的RU7,还有胆机即将发布的MT80,以及计划Q4推出新桌面系列和胆耳放类,都是属于常规类的产品.毕竟作为一个正常运营的企业,这类LE或TH类的产品代表的只是一个特殊的形态与记念.而常规类的产品才是企业永续的基石.

谢谢您的阅读.

0春风0

我这个穷人会不会被骂

吉祥如意1973

请不要干涉富人们消费购物，人家又不是人傻钱多，收入就说明比大多数人聪明，买个东西也要你们来指点？他不会先试听再买？听都没听过就“打抱不平”？没有根据的劝说只怕反而会倒过来会说你有病。还是那句话，没有实践就没有发言权，听过再喷吧！现在多说一句都是无知！怎么那么多简单到令人发指的高价进口器材不见去喷，有些人反而却说什么这就是“底蕴”“实力”。

leobonjovi

木耳的幸福 发表于 2023-8-18 01:19
本人是完全赞同梁老师的观点，一分价钱一分货，超旗舰自然要有超旗舰的价格，有需要有能力的人自然会买， ...

回错了，我不是老梁。@梦中妃馆


说的太实在了，我也支持，该出个更有纪念意义的30周年产品给更多客户。那个咖啡杯我馋好久了！

木耳的幸福

leobonjovi 发表于 2023-8-17 22:29
有N7啊……

本人是完全赞同梁老师的观点，一分价钱一分货，超旗舰自然要有超旗舰的价格，有需要有能力的人自然会买，买不了的人自然也不是这款产品的受众。但本人也认为，除了超旗舰以外，能不能出一个为了纪念30周年，性价比超高的，但价钱却是喜闻乐见的，让大多数普通烧友也能买得起的加量不加价的产品。比如n6 30周年特别版，声音又有所进步但定价反而比当年n62还低一点，不限量（或者限量）但却只在今年销售之类的。这样我想既增加了品牌的入门门槛，多年后也还是能被广大烧友珍藏并反复提及的话题和产品，感叹只有30周年才能出现的这种“与民同庆”的特殊福利，并更加期待着今后40周年，50周年，100周年也能出现这样一款超性价比的产品，为品牌的知名度和粉丝粘性添砖加瓦。而且我想这样也能减少普通大众烧友对贵品牌超旗舰定价的误解与伤害。不知梁老师是否能考虑，谢谢

leobonjovi

木耳的幸福 发表于 2023-8-17 16:58
梁老师，大部分烧友主要是吐槽这个30周年与普通大家同庆的年份，咱能不能出一些普通人喜闻乐见能消费得起 ...

有N7啊……

wahher

唱1半de歌 发表于 2023-8-10 23:26
我不理干嘛不晶振都用575  为引诱烧友体验那多了那一丝丝宽松多掏5w多的腰包  此做法贼恶心人   富烧当然无 ...

对，这个才是让我觉得最恶心的，套装才是完全体，就一两百的成本而已

木耳的幸福

梦中妃绾 发表于 2023-8-11 10:08
这位烧友估计烧得比较深,关于这个问题,我仔细回复一下.也请烧友理性看一下.

2SK389停产很久,市面上确 ...

梁老师，大部分烧友主要是吐槽这个30周年与普通大家同庆的年份，咱能不能出一些普通人喜闻乐见能消费得起的产品普天同乐一番岂不更美？或者其他产品打个什么狠折，也算是回报用户了？

cherisher

百万雄师 发表于 2023-8-10 11:14
通过凯3万凯9万事件的发酵，越发凸显索尼公司是家伟大的公司

1，开创随身播放器普及之先河，创建移动发 ...

感觉还真的像你说的，目前手里就剩下金1金2了。

withsue

tunnamania 发表于 2023-8-12 15:41
今时今日的dap市场，或者说整个hifi市场，毫无疑问是在萎缩的，但hifi并没有像墨水屏阅读器那样，通过强化 ...

单机版已经基本卖完了，套装版卖得有点慢，一些代理正在推，价格博弈很精彩
后续看点：
一：在二级市场是否能取代lp6ti和7周年现在的位置？如果可以，我承认凯音这波操作是成功的。
二：套装版与单机版的声音差异与群众口碑？目前来看两个机器存在1W+的价格差距，声音状态则不详，特别是套装机器搭配其他耳机的效果有待检验
三：amber pearl在二级市场能卖多少？特别是如果被集中抛售？和其他前端的适配性？和jardin、red halo的差异？

天涯天刀

我只关心真实销量 已经购买者是那些人。
顶配电脑4090 才多少钱。现在随便一个砖头都这么多钱。看不懂

jimmyxzy

nimo198246 发表于 2023-8-10 12:19
打倒索尼，勿忘国耻

kenspeed18

nimo198246 发表于 2023-8-10 12:18
请问，为啥国砖不能比洋砖贵？

请问，比亚迪为什么不能卖得比劳斯莱斯贵？

维维安纳

市场终归会回归理性的。
如果产品确实有说服力，定高价也没问题；
如果不是，对厂家来说也是有风险的，早晚会遭到市场的反噬。